Direktni Marketing: načrtna direktna prodaja
Intelektualno orodje za proaktivne prodajalce/svetovalce.
Zdaj
na voljo
na voljo
Zdaj
na voljo
na voljo
Recenzent:
Doc. dr. Matjaž Iršič, docent za področje marketinga, Ekonomsko-poslovna fakulteta Maribor
Z ozirom na to, da v Sloveniji do zdaj ni bilo objavljenega tako obsežnega
in vsestransko teoretično-empirično podkrepljenega dela s področja direktne
prodaje, je ta monografija zelo dobrodošla, saj bogati to relativno slabo razdelano
področje znanj na področju direktnega marketinga, ki pa mu je v tujini
posvečena bistveno večja pozornost in v številnih razvitih tržnih gospodarstvih
predstavlja izjemno pomemben del izobraževanja in izpopolnjevanja tako v
akademski sferi kot v organizacijah.
Na osnovi pregleda in podane ocene ugotavljam, da gre za celovito, uporabno in
kakovostno delo, ki je uporabno kot strokovni priročnik za organizacije ter tudi
študentom poslovnih ved kot dopolnilo pri predmetih s področja menedžmenta
prodaje in širše marketinga. Monografija v celoti uresničuje namen ponuditi
celovit in poglobljen pristop k menedžmentu direktnatne prodaje, saj teorija,
metodologija, izvirni raziskovalni pristop ter ponujeni aplikativni modeli, ki
sta jih avtorja izdelala, omogočajo njeno vsestransko uporabo v organizacijah.
Predložena monografija z naslovom »Direktni marketing - Načrtna direktna
prodaja« predstavlja znanstveno delo, saj avtorji v njem na osnovi teoretičnih in
praktičnih raziskovalnih izkušenj kakovostno obravnavajo tematsko področje.
Monografija kot aktualno in pomembno delo na področju direktnega marketinga
kot pomembne sestavine uspešnega poslovanja organizacij predstavlja
pomemben izziv bralcem.
Zato podajam pozitivno recenzentsko mnenje in predlagam, da se delo
objavi kot znanstvena monografija.
Izsek iz recenzije, objavljene v knjigi na straneh 7-12.
Mag. Karmen Kosec, rojena 29.3 1967 v Slovenj Gradcu se je po
končani Srednji šoli za gostinstvo in turizem v Mariboru leta 1986
zaposlila v turističnem podjetju Kompas v Slovenj Gradcu kot Referent
prodaje turističnih aranžmajev.
Leta 1991 je avtorica svojo karierno pot nadaljevala v takrat na
novo ustanovljeni družbi Relax d.o.o. kjer je opravljala različne odgovorne
naloge, še posebej pa se je angažirala pri pripravi in izdaji
internih učbenikov znotraj poslovnega sistema Relax.
Diplomirala je na Fakulteti za upravo, leta 2003 je bila imenovana
za direktorico družbe Relax turizem, leta 2012, ko je družba postala
delniška, pa je bila imenovana za predsednico upravnega odbora
delniške družbe Relax turizem. Danes je predsednica štiričlanskega
upravnega odbora skupine Relax d.d.
Mag. Alojz Gostenčnik, rojen v Dravogradu dne 21.5.1949, je po
končani gimnaziji v Ravnah na Koroškem vpisal študij psihologije
na filozofski fakulteti v Ljubljani. Po končanem študiju se je kot univ.
dipl. psih. zaposlil v takrat imenovani delovni organizaciji Gorenje
Muta. Dela in naloge vodje kadrovske službe je opravljal do leta
1981 oz. do imenovanja na razpisano delovno mesto ≫pomočnik
direktorja delovne organizacije≪.
Leta 1990 je v solastništvu z ženo ustanovil družbo Relax, registrirano
za turizem in izobraževanje. Družba se je zaradi hitrega
razvoja uvrstila med ≫gazele≪, se leta 2003 reorganizirala v družbo
Relax turizem d.o.o. (leta 2012 v delniško družbo Relax turizem d.d.)
in v družbo Relax Trans d.o.o., po uspešni internacionalizaciji pa v
poslovni sistem Relax z osmimi hčerinskimi družbami doma in v
tujini. Leta 2023 se je poslovni sistem Relax statusno preoblikoval
v skupino Relax d.d., katerega delnice kotirajo na borzi.
Dr. Matjaž Iršič je doktor znanosti s področja marketinga in docent
Univerze v Mariboru. Zaposlen je na Ekonomsko-poslovni fakulteti
Univerze v Mariboru. Predava predmete s področja marketinga
na dodiplomskih in podiplomskih študijskih programih. Njegovi
znanstveno-raziskovalni področji sta predvsem strateški marketing
in marketing povezav. Ima dva magistrska naslova –MBA in
znanstveni magisterij. Doktoriral je leta 1998 s področja nabavnega
marketinga. Je znanstveni sodelavec Inštituta za marketing na
Ekonomsko-poslovni fakulteti Univerze v Mariboru.
Njegovo znanstveno raziskovalno in strokovno delo obsega
več kot 300 bibliografskih enot, od tega je 16 izvirnih znanstvenih
člankov (3 članki v znanstvenih revijah doma in v tujini ter na
mednarodnih znanstvenih konferencah.
